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小麦手机的销量还在节节上升,元旦放假期间,每天都能卖出四五万台。元旦假期之后有所回落,但也在两万多差不多三万的水平,然后一路节节走高,到了春节假期之前,又到了每天五万多。在虎年到来之前,小麦手机已经完成了五百万销量。“年都还没过,就已经五百万了?”海清泉觉得大事不妙。
“是啊。”黄文斌说,“发售四个月才五百万销量……真是太差了。”
“得瑟!”海清泉却不知道黄文斌是真的不满意,只以为他在显摆。
“这个销量真的不行。”黄文斌说,也不和苹果比了,就和粗粮化为什么的比一下,也远远达不到人家的水平,人家的主力机型,都是几天时间上百万,一两个星期就五百万了,而且还只是网上订购就有这个销量。黄文斌现在几乎可以说是独占整个智能手机市场,线上线下一起推销,各种广告狂轰乱炸,结果卖了四个月才五百万,太差了。
“黄老板,你卖这么多有什么用。”狄青克也凑过来说,“一台才赚几十块,五百万那也才……两三亿嘛。”
“这个倒不会。”黄文斌说,“虽然数量少,但是利润已经上来了。现在的话,一台机子平均能赚三四百块。”
“怎么能赚这么多?”马宇吓了一跳。
“手机配件价格下降了啊,我不是说过了吗。”黄文斌说,“摩尔定律在电脑上是不怎么准了,在手机上还是挺准的。”所谓的摩尔定律,其实是说当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一块钱所能买到的性能,将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。换算过来,电子器件基本上也会以相同的速度掉价,所以同样是1999块的定价,刚卖的时候一台机器赚几十块,现在已经能赚一百多块了。
“那也只是新生产出来的机器吧,原来的老机器没赚这么多。”狄青克说。
“不,原来的老机器赚的更多。”黄文斌说,“原来卖出去的机器大多数都是裸机,很多人用着用着就和我们买配件了,这些配件的利润很高的,卖几个配件比卖整台机子都赚钱呢。”
比如说贴膜,耳机,壳子,挂绳,手写笔,电池,移动电源等等。国人买了这些高新科技,总是担心自己弄坏,明明电脑都烂大街了,学校里面的机房还要穿拖鞋进去,所以贴膜和机壳肯定是要买的。批发价格只要几毛钱的贴膜,写个‘官方正品绝不伤屏,其他杂牌一律不保修’,就可以用十块钱的价格卖出去了。还有机壳也是,批发价格几块钱,套上官方正品就可以卖十几块乃至于几十块。其他的也差不多,都是利润大户。
“也不可能这么多吧,又不是人人都买的。”狄青克说。
“配件不是人人都买,软件却是人人都要用的。”黄文斌说,“现在软件市场已经建立起来了,应用和游戏回款都很多。所以才有一台机器两百多块的利润。光是卖硬件,最新的机器利润也就在一百二十多块钱上下罢了。”其实那些应用除了装在自己机器上,黄文斌还在国外的苹果商店安卓市场上面出,普通应用水土不服,在国外没什么进项,不过游戏就不一样了,好多游戏都造成了流行风潮,赚的钱可多了,可惜这部分利润没法子算在小麦上。
“真是看不出来啊,小麦手机居然能卖五百万。”凤飞感叹说,“就算放在国外,也很多了。”
“过了春节大概卖不到多少了吧。”狄青克说,他身为海清泉的智囊,平时和黄文斌是统一战线,可现在黄文斌和海清泉打赌来着,当然要帮着海清泉说话,“想要智能手机的人都已经买了,送礼的给小孩买的,趁着过年也应该买了,需求全部都释放出来了,以后销量会锐减。”
“过年期间还有很大的消费量啊。”马宇傻乎乎的说。
其他人一起笑了起来,凤飞给自家老公解释:“文斌这个五百万不是最终销量,是到各地经销商的数量。过年很么东西都好卖,小麦手机是最火的智能手机,春节假期的时候会有很多人买,经销商都能预见,所以在过年之前就进了一大笔货准备卖的。不囤货的话,过年的时候还能拿着货吗,就算文斌还有货,送货司机不用过年吗。”
“也就是说过年这一段的销量已经预支掉了。”马宇这才明白。
“不但过年这一段,谁都会备多些货的,年后很长一段时间的销量都预支掉了。”凤飞说。
其实凤飞说得不完全正确,这五百万的销量里面有一大半是给经销商的出货量,但还有很大一部分是真实销量,也就是通过网络销售直接卖出去那一部分,大约有一百多万台左右。除了淘宝以外,黄文斌自家的网络商城也卖掉了五十多万,还带动了其他的销售,这一部分赚的钱可也不少。
“所以嘛,达到一千万的销量还有些困难。”海清泉说。
“也不一定。”黄文斌说,华夏智能手机的市场,是超乎所有人意料的广阔,很快就可以超英赶美,变成世界第一,而且还是不可动摇的第一,就好像钢材生产一样。全世界一共也就十四五亿的智能手机年销量,华夏一家就占了四五亿,几乎三分之一了。在这种背景下,一款流行手机五百万的销量,根本就是笑话。
“是啊是啊!现在还说不定呢。”马淑珍也说,“还有两大笔销量没统计进去呢。”
“什么销量没统计进去?”海清泉连忙问。
“手机运营商的合约机。”黄文斌回答说,“还有就是国外的销量。”
“这两个啊!”海清泉一听觉得不妙,“怎么没统计进去的吗?”
“没算进五百万里面。”黄文斌说,“五百万只是经销商和网络两方面出货渠道的数字。”
“合约机数量是多少?”海清泉连忙问。
“还不知道,没统计上来,可能还要过几天吧。”黄文斌微微一笑,合约机一向都是刷出货量的利器,每年手机销量一统计出来,好多听都没听说过的机器名列前茅,就是合约机刷出来的,什么签合同送手机啊,买手机送话费啊,人家一看反正都要买话费的,能白送手机谁不愿意,反正不拿白不拿,就算手机差点也没关系。
“还用得着过几天。”海清泉拿出手机来,拨了个号码,“喂?老孔啊,帮我查一下小麦手机的合约机数量……大约数量就可以了,不用很精确。当然是三家都要,我要总数。移动是……多少?你说多少?三百万?你说的是百万?million?真是三百万呢。其他两家呢?”
说了好一会儿,海清泉才关上电话,像看着怪物一样看着黄文斌。
“别卖关子啊,销量究竟是多少?”马宇问,“你说那三百万是什么,不会是销量吧?”
“是销量,还是移动一家的销量。”海清泉说,“其他两家,一家一百多万,加起来是五百五十万左右。”
“这么多!”马宇吓了一跳。
“一款手机卖了一千万!诺基亚的智能手机都没卖这么多吧,还有苹果……苹果没进来先不说,所有其他厂商智能手机加起来,也只有你的零头。”海清泉也感叹说,“一台赚两百多,一千万台那可就是二十多亿了。”
“合约机利润没这么多,也就是一百多块。”黄文斌说,大客户自然会有大客户优惠,虽然海清泉打过招呼了,也不能做得太过分,“不过也不要紧,只要机器卖出去了,配件软件都能赚钱,过几个月慢慢的利润率就上来了。”这一千万台的利润,应该在十八亿左右,暂时来说还远远比不上他的投入,要知道黄文斌组建整个手机软硬件系统可是花了四十多亿。不过也不要紧,小麦手机的牌子竖起来了,应用游戏软件市场深入人心了,过两年这都是价值百亿的东西,不是几十亿能买得到的。
“我算是服气了,你的眼光的确是远远超过了时代。前几个月还有人和我说你完全是胡来,把手下有思考能力的精兵强将全都开除了,留下些只会按部就班写代码的马屁精,这一次肯定亏惨了。”海清泉说,“现在你就赢了五十万台,也就是五十万棵树,以后每卖出一台,就是多赢一棵树……不好,这样下去我很容易破产的啊。”
狄青克脸上一红,说黄文斌闲话的人里面就有他一个,虽然他没说的这么激烈,不过意思是一样的,这时候只好自我解嘲说:“天才就是天才,我这种凡人是远远比不上的。”
“太过奖了。”黄文斌知道自己的斤两,“我只是走在正确的道路上罢了。”
可是听在别人耳中,就完全不是这么一回事了。前面原来没有路,走的人多了,也就成路了,这是名句。可黄文斌不是这样,他是前面原来没路,不顾众人的阻拦,一个人自顾自的走了过去,把原来的行业巨头新兴的手机明星统统踩死,然后宣称只有自己这条路才是正确的道路,这是何等的自信,何等的霸气,何等的装比。装比的人到处都是,可黄文斌不止装比,他成功了,还是前所未见的成功,难道这就是真正的王者风范吗。