“今年贝尼汉斯还会提供高产谷物种子。!而肉牛养殖，我们可以提供营养更丰富的高产苜蓿。我们日后还会不断推出各种高产农作物的种子。”
林克继续说着：“至于销售方面，我已经让林氏零售加快扩张。另外，我准备开启一个类似宋氏面食店模式的零售络。你试想，我们以几个银行作为后盾，贷款给廉租公允的住户，让他们在社区内开便利店——我们可以将销售络遍布全美每一个角落！只要无公害标准获得公众认可，产品销售方面我们根本无需担心。因为只要有足够大的消费市场，零售商不会拒绝销售它们。”
他总结说：“想要有足够大的消费市场，要提供足够的商品，市场需要更多的无公害农场。农场和市场是相辅相成的关系。”
肯普纳被林克说的便利店销售络构想打动了。
目前宋氏面食店的运营模式很不错。几家银行成立一家公司，然后和廉租公寓的住户合作开分店，银行会有很稳定的收益。而他在两家发展银行内都有股份。如果这个计划能做成，他也算得是名利双收。
他垂着眼帘想了好一阵，抬起眼皮说：“我会成立团队制定全美推广计划。”
林克笑着说：“我会让莫里斯参与你的团队。推广行动需要的资金，贝尼汉斯集团也可以提供一部分。另外一部分，我建议几个银行一起协商。”
“这是一个好主意。”
无公害标准协会组织还没有什么收入，而想要在全美范围内推广无公害标准，各种广告、各种宣传和“科普”，都需要经费。仅仅凭借那点会员费想要将无公害标准短时间内在全美范围内推广，几乎没可能。所以，外来资金是必须的。
贝尼汉斯集团会成为无公害标准推广后最大赢家，出钱支持是天经地义。而银行想要在销售有所收获，也需要付出。
“但是我们需要说服德州发展银行和亚特兰大发展银行的其他股东。德州发展银行的另外几个股东你来搞定？”
“我会说服他们的。”来自德州的几个个人股东，和肯普纳的关系都不错。“亚特兰大发展银行呢？”
“我会让克莱尔搞定他们。”
剩下其他股东都是林克的熟人，他们应该不会反对他的提议的。
肯普纳问：“我能问一下，你刚才提到的便利店，是怎么定位的？是针对那一部分的消费群体？”
“都有。不过主要针对低收入群体。如收入被列入产阶层但其实没有什么余钱的家庭。当然，所有产阶层家庭都是我们针对的消费群体。”
产阶层才是社会的消费主力。所以每个国家都尽可能增加本国的产阶层人口在本国人口的例。
有人说，奢侈品的附加值最高，所以做富人的生意才是最赚钱的。但林克觉得要考虑群体的数量。再说，很多的奢侈品交易，实际都是投资，并非真正的消费。
也许一个富豪一辈子会购买十数亿美元的豪车、首饰、房产等等。但那些东西实际不会被消费掉。它们只是换手了。
目前人类最昂贵的消耗品，也许是私人飞机和游艇。甚至这两种，也都是有投资的色彩在里面。私人飞机还好，过了寿命年限，会退役。而游艇？现在正在服役的豪华游艇，有好几艘是数十年，乃至百年寿命的。而且经过了几次转手。
真正的消费品，如食品、普通的汽车和生活用品，这些东西的每天都在消耗。而这些东西是每个人都需要的。
看看世界五百强企业，有几个是完全销售奢侈品的？不会超过十家！
奢侈品不过是一种品牌效益。人不管有钱没钱都渴望奢侈品，所以当一家企业创造一款成功的奢侈品牌，足以让其它抵挡产品的名气和单价提高几个档次。品牌效应才是奢侈品的真正价值。
林克要做的是农业。他甚至有自己的奢侈品，如目前售价已经提高到四千美元以的四年份皇后和火云。但是他很清楚，做食品想要打造一个奢侈品牌不容易，那可能需要十几年甚至数十年。
所以，所有人都需要的食品产品而言，他更倾向于针对普通的消费者。对于农业人口只有2%的美国来说，穷人和产阶层的消费能力都是一样的。而美国穷人更多一些。
大部分国家的产阶层群体都在扩大。但实际很多国家的产家庭，只是达到了某个收入标准，这个收入标准是指总收入。而不是指可支配收入。
奢侈品虽然所有人都想要，但不是谁都消费得起的。
而很多产阶层家庭的可支配收入，根本不足以让他们维持产生活。而林克是要为他们提供一种方案。
产家庭，都向往健康且廉价的食品。林克要做的是这个。
只要他做到这个，能让他们节省在食品方面的开支，满足他们维持产阶层生活的食品消费方案。
而商业，实际是为客户提供解决问题方案的过程。
林克认为客户可以是指单个顾客，也可以是某个消费群体。他选择的是后者。产阶层是美国的整体消费能力最强的客户群体。至少在食品市场是如此。
肯普纳似乎也是那么看的，林克对销售络的定位，他没有提出什么疑议，说：“如果是那样，我们的投资不会大到无法接受。那对我说服他们更有利。”
虽然肯普纳没有意见，但林克依然笑着加码说：“在推广方面，我有一个建议。”
“是什么有趣的建议？”
“我记得绿色食品农场会组成合作社。无公害农场为什么不也那么做？我们可以给他们贷款让他们建立自己的小型加工厂，我们在一些地区建立大型的物流配送心。”
“这确实是一个很好的主意。”肯普纳虽然这么说，但眉头却皱着。他斟酌着说。“可是林克，你想过没有，工厂小，通常也意味着生产效率低。”
“肯普纳。农场的生产你应当熟悉，真正的农业生产，并不需要多少人力和时间。加工厂却能让他们获得大部分的生产附加值。而且我们可以投资研究提高小型工厂生产效率的技术，不是吗？”
“林克，我觉得你的想法很好。只是想要提高生产效率意味着投资巨大。也正是因为如此，大工厂才会有高效率。因为他们有足够的利润来投资，不断提高自动化。而小企业只会在生产效率不断提高的过程被淘汰。”
工厂确实是越大生产效率越高。但小工厂未必没有竞争力。特别是在劳动力有富余农场。在机械化生产的前提下，很多农场实际在大部分时间内，都是有大量时间空闲。如家庭主妇。她们可以进入工厂。而那样的小工厂，不可能全年开工。那对他们应当还是有吸引力的。
但肯普纳说的，也不无道理。以美国农场主的“懒惰”，未必愿意接受那样的方案。
不过林克还有另外的一个方案，他说：“那如果我们和那些合作社合资呢？如，和他们共同成立一家工厂。他们前期不用掏钱，但是拥有股份，但是想获得这些股份，必须要将所有的农产品销售给加工厂，双方按照股份例分红。在他们没有支付完他们本身的投资金额之前，工厂扣除他们一定例作为投资。”
“和你先前提出的羊驼养殖推广计划一样？你有没有考虑到，前期投资的人会很亏？”
“哈哈，如果合作方案合适，也不一定会亏。”
林克当然知道那样的投资相当于是给农场主无息贷款，而且可能长达十几二十年。但是，他想成为食品加工巨头，需要充足的原料来源。而现在美国农产品加工的原料也已经被现有的几个巨头垄断。他想要快速抢夺原料来源，最快的办法是打价格战。
如果与农场主合资做加工，他可以在短时间内抢占到大量的原料来源，而不需要打价格战。
而如果打价格战，他胜算太小。算侥幸胜出，成本也会很大。或许他想要做的“无息贷款”要高得多。
“还有那些巨头的狙击？”
“除非他们愿意将原料价格提高很多，要不然你以为农场主会愿意放弃成为一家加工厂股东的机会吗？”
“那加工厂的股份如何处置？是给农场主还是给农场？”
“当然是给农场。农场转手，股份当然要转到农场的新主人手。或者改变经营模式，也要重新评估这个农场是否应当继续持有现有的股票。”
“或许，你可以在这个方面做出一番大事业。”
肯普纳说这话，暗示他是不打算参与这个计划，也不同意将银行参与到这个计划。他觉得这个计划投资太大，而且投资回收周期长。他和他持有股份的银行都无法接受。
林克也听明白他的意思，也不强求。
他笑着说：“不过希望你在推广时，可以将我这个设想和那些农场主沟通。也许他们会更感兴趣。”
在加工这一块，他没打算完全捏在自己手。他相信，只要开始有利可图，那些基金会考虑投资这样的项目的。但那些资本不会。因为那样的投资收益会较稳定，这是基金需要的，而不是资本想要的。