投资谈判当然不可能一蹴而就,尤其是挣扎一下可能就涉及到百八十万的利益,刘炎哪怕内心再锐气丧尽,也是要争一争的。
这不,一争就争过了圣诞节,争到了元旦。
在2006年的最后一天,刘炎终于和冯见雄这边签订了委托投资协议。
冯见雄以垫资增资1000万为代价,一次性入了45%的股权,到刘炎和席明等人原有的视频科技公司——如果按照把原公司估值1500万来算的话,冯见雄投1000万本来只能占股40%(原公司的1500万估值占60%)。
所以,冯见雄多拿的这5个点,显然就是他的“中介佣金”了。
按照刘炎的估计,冯见雄到手之后,会想办法包装、编故事,然后立刻找下家继续卖个更高的价钱。最后冯见雄的实际获益,肯定会超过公司估值的5%。
可事实上,冯见雄当然不会转手——按照协议约定,如果冯见雄找不到下家,那他就自己勉为其难被套好了。
“哼,动动嘴皮子,都忙不到两个月,就在一家总估值2500万的公司里,捞到了至少5%作为掮客佣金,那就是100多万了。这冯见雄的嘴皮子,还真特么值钱。”签订完垫资投资协议的时候,刘炎的内心就是这么想的。
在他看来,动动嘴皮子白来一两百万,已经是很暴利的了,冯见雄完全应该知足。
所以,要是将来真让他知道冯见雄实际靠口才和恫吓赚了多少,只怕他会直接和周瑜一样气死吧。
签约酒会很简单,就在冯府举行,冯见雄的所有共事同伴都出席了。不过酒菜倒是从五星级酒店订的。
签完字,冯见雄端起香槟祝酒,这才把他的一些后续理念给彻底摊开了说:
“刘总,合作愉快。为了便于我把股权抛个高价,我需要你配合我讲故事,让新公司看起来更有竞争力一些。”
刘炎有些神经质地过敏反驳:“你说过只占股45%、而且其中30%是A类股不要投票权、只要15%是要投票权的!我希望你遵守协议约定,不要干涉公司的经营!这是我们接受你大比例持股的先决条件!”
原来,正常的互联网公司在A/B轮融资的时候,哪怕再艰苦,也不太会让早期投资人直接占股到45%这么高的。大多数占10%到20%就不错了。
之所以这样,一来是创业者不希望公司估值还很低的时候,就把大头的利益让渡出去,自己辛辛苦苦给人打工为人作嫁。
另一方面,也是因为创业者大多数是主意比较正的。人家之所以出来创业,图的就是实现自己的想法,要是跟打工一样被股东监督着其经营决策,那就做得没意思了。
刘炎这次虽然是弹尽粮绝没办法,但最终签约时也只是有限让步,在允许的注资持股比例上大踏步退让到了允许冯见雄持股45%。
但是这个让步的背后,是冯见雄必须承诺不能占那么高比例的决策投票权。
换句话说,你要持股、分红都行,但不能干涉公司经营。公司想做什么,怎么做,还是得刘炎说了算。
(注:国内和港股市场的上市公司,对于“同股不同权”的限制比较严格,不太能接受。但是对于非上市公司和纳斯达克那边的上市公司,就没那么多讲究了。)
既然刘炎在签约时如此执拗坚持,那么此刻的过敏反应,冯见雄自然也预料得到。
冯见雄一点都不紧张,用一种魔鬼的诱惑语气,循循善诱地开导对方:“刘总,稍安勿躁,别过敏——我什么时候说过要干涉你对公司的经营了?我这不是说,需要你配合我讲故事么?
换句话,那就是我需要你假装‘公司未来准备经营什么、怎么经营’,然后演给我准备拉的投资客看嘛。你要相信我,咱专业的人办专业的事儿,投资人喜欢听什么故事,我比你了解——我是华东赛区辩论赛冠军、阿狸马总的喉舌智囊,投资人心里当然是我更懂!
这么做,对于公司的长期估值也是有好处的嘛!我们合则两利!至于投资拉进来之后,你实际要怎么经营,我绝对不来干涉!”
刘炎一听只是演戏,戒备心终于彻底放下了。他斟酌了一下,问道:“那你说说,你准备我怎么对外宣称我们的商业模式和经营方向……”
冯见雄终于松了口气。
然后,他自然是把准备了好多天的话题彻底灌输过去。
“首先,你原来的招牌没做起来,也没啥用户口碑,臭了。咱另起炉灶吧——新公司开的网站,就改名叫妮可妮可或者英语NICONICO弹幕视频网。相关的商标品牌权利我帮你注册好了。
其次,我们要骗投资人,说我们准备打那种避开和优酷、土豆刚正面的差异化竞争。主打那些工口物为主的、正牌大站不敢弄的擦边素材。然后还有如此如此的增加用户同好圈子黏性的措施……”
“放心,我没让你真这么做,你只要配合我演戏,我将来找人考察的时候你做个样子网页出来,然后派两个工程师跟我汇报PPT就行……”
刘炎被冯见雄忽悠着聊了整整一个下午的PPT,满脑子都是“怎么配合冯见雄演双簧欺骗投资客”。
可惜看着看着,他竟然觉得:“冯见雄PPT里的内容,虽然闻所未闻,却似乎不无道理……我要是真按照他的计划经营,会怎么样?说不定真是一条出路……”
谁让冯同学的口才杀伤力就是这么可怕呢,就算放到传销窟里,那也是杀个七进七出的存在。
忽悠瘸几个道行不深的新创业者,分分钟的事儿。
刘炎越想越好奇,便口嫌体直地问:“那个……小冯,你能不能说……我是说,把我如果要采用你的经营方案,有哪些具体注意事项,说得再详细一点儿?我多揣摩揣摩,才好更加入戏,到时候配合你演戏么……”
“当然,一切都是为了演戏么。”冯见雄一听就知道有门,嘴角泛起‘你懂的’的微笑,人畜无害地深入讲解:
“那我再给你说详细一点儿吧。
首先,你也知道目前优酷这些视频网站,今年都还没有做贴片广告,是100%纯赔钱烧用户量的。但是,我有情报可知,从明年开始,因为优酷和土豆洗市场已经洗得差不多了,他们也熬不住这么长期的100%净亏损——他们背后的投资人也受不了,也希望看到盈利的商业模式可能性。
所以,到时候优酷和土豆肯定会开始往视频前面贴广告的,或许是15秒,30秒——最晚,我估计从2008年1月,这种广告一定会出现。
根据我国刑法,传播盗版物品牟利,是很轻的情节。加上互联网上的内容,网站方一般都会贴声明,内容制作方也会贴大家常见的‘本内容供学术交流用途XXXX’这种万金油免责套话。一旦被人追查,网站方都可以用‘疏于管理’推卸责任,然后被举报了哪批具体资源就把那批资源下架就行。
这种情况下,即使网站通过在视频前面贴片广告牟利了,也不过是‘疏于管理而因盗版牟利’,没什么大不了的。
但是,我们做的是擦边球的内容,包括工口物,所以我们的网站在接广告时,法律风险会比较大——那会涉及到‘传播淫-秽物品牟利罪’,情节要比传播盗版物品牟利严重得多。而且国家对于淫-秽物品传播的网站方追责,也要比盗版追责严厉得多。在涉及这些物品时,网站哪怕用‘资源是第三方上传的,不是我们传的,我们只是疏于管理’来推卸责任,也会很容易被抓——做工口黄油的3DH论坛案,你应该听说过吧?
所以,我给你的一个建议就是,我们将来的NICONICO视频网,千万不能在视频前面贴收费的贴片广告。因为那样就存在一个‘我们对淫-秽物品再加工,添附一个盈利内容’上去的法律风险,会被查出来的。我们最多打个不收钱的公益广告,而且用随即算法匹配用户喜好,连谷歌的ADSENSE架构以及类似架构都不能加……
你看,我还在投资协议上面,写明了‘公司的无投票权股东,有权在一旦发现公司经营团体出现经营淫-秽物品牟利等情节时,收回投票权并改组管理层’的条款——别怕,你又不会这么经营,这不是为了演戏演得更像一些,骗骗投资人的么,别紧张……”
(注:从《著作权法》的角度来说,‘学术交流使用XXXX’是该法中规定的一种“合理使用”,也就是可以合法的不给钱。网上的盗版资源大多打了这个幌子遮羞,其背后的法律原理就是源自于此。)
为什么后世优酷、爱奇艺的视频可以贴广告,而B站不可以贴?
真当B站那帮伪君子经营层是良心发现?
鬼扯!还不是因为B站的人知道自己经营的里面有大量非法出版物和淫-秽物品,所以不敢用同样的盈利尺度来经营罢了。
冯见雄循循善诱,就把刘炎的最后一丝戒心给解除了。
“我说刚才的投资协议上怎么有这么奇怪的条款,还以为他是想留个口子将来夺权,原来是为了更好的演戏联手骗后续投资人啊……”